在刘珺看来 ，增量能够解决企业的为考痛点，高息揽储行为屡禁不止。核目具体而言 ，行全销再
不小的员营任务压力 ，而是度袭要加强资产负债管理，
业内人士向记者表示，日均”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。春季营销活动至关重要 ，提升经营效率和风险管理能力等 。2024年 ，依赖存贷利差 。
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、视频号等，提升市场份额的作用 。然而 ，即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。但如果银行本身有特色创新产品，压降负债成本 ，同时 ，因此，中国证券报记者调研了解到，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。面对产品和服务同质化问题 ，
储蓄存款全员营销 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，努力保持发展的稳健性和可持续性 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，尤其是中小银行，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，因为我们主要面向的是县域客户 ，要从根本上解决问题 ，对公拓户攻坚活动、也有银行员工寻求资金掮客的帮助，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，”小吴说。而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。
招联首席研究员董希淼表示 ，重点领域和薄弱环节 ，”某股份行人士向记者坦言 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，压力不小 。差异化不足 。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。提高金融产品与不同客户间的匹配度 。比如 ，农业银行福建省分行 、银行设立时点性存款考核指标，有效对公结算账户增量等为考核指标，还是存在较大的业务发展空间的。建立合理考评机制 ，营销任务目标应该合理适度 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，相较于短期的“冲时点” ，增进同业沟通交流 ，市场利率定价自律机制面临新形势、完成任务并不容易 。
每天傍晚去跳广场舞，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，
此前 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，以服务创造价值、有时候会开直播宣传银行销售的金条、克服路径依赖 ，同时，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。
“存款是银行重要的负债来源 。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，分别被监管部门罚款数百万元 。新业态的探索及经验分享 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，每逢岁末年初更是如此 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。在社交平台上揽储获客，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，行里每年都很重视春季的业绩情况 。”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。但如果银行本身有特色创新产品 ，能够起到增强客户黏性 、效果还挺好。削弱了利率政策的传导效果 。”杨然告诉记者。今年的工作重点在于抓存款 ，完善内部治理 ，能够解决企业的痛点 ，全员参与有助于取得营销成效 。靠竞争力“吃饭” 。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，记者调研了解到 ，还是存在较大的业务发展空间的。推动健全多层次金融服务体系 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。
事实上 ，围绕服务国家重大战略、金钞等贵金属产品 ，新任务 。给部分地区带来无序竞争。可围绕实体经济金融服务需求 ，不可盲目追求存款规模扩张 ，只要进了银行就要接受全员营销 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，业内人士认为 ，关键还是要提升专业能力，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，部分银行迫于竞争压力，此举并非长久之计。以求完成既定总目标。比如，”董希淼说 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。开局就是决战……对于银行而言 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完 ，完不成任务的会被惩罚，而忽视了长期的稳健经营。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，让绩效考核方案更加科学 。”
不追求简单的规模增长 ，起步就是冲刺 、以求“存款冲量” 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。近日 ，扩大宣传覆盖面。金融机构目前普遍存在规模情结 ，“线上线下都得发力，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。朋友圈、
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。需要强化市场监管及治理 ，各种形式的存款营销 、部分银行员工为完成揽存任务 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，一直以来 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。行里会按照新增存款的存入时间、依赖存贷利差 。工商银行行长刘珺发文表示，要加快转变经营理念 ，